Management d'équipes commerciales
Développez vos compétences en management commercial pour inspirer et motiver vos équipes. Finançable
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Formation créée le 01/12/2024. Dernière mise à jour le 03/12/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Fournir aux managers des outils, méthodes simples, pratiques et efficaces pour améliorer leurs compétences en management et communication, et ainsi favoriser la cohésion au sein de leurs équipes et répondre aux attentes de leurs collaborateurs et de leur direction. Programme créé et animé par Agnès Roussin.
Objectifs de la formation
- Savoir définir son profil de manager commercial
- Savoir adapter son style de management au profil de ses commerciaux
- Maitriser les techniques de communication managériale pour fédérer et développer la cohésion d'équipe
- Etre capable d'accompagner ses équipes sur le terrain
- Savoir s'organiser et gérer son temps
Profil des bénéficiaires
- Managers d'équipes
- Avoir une première expérience en management
- Avoir une expérience commerciale et en prospection physique ou à distance
Contenu de la formation
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Jour 1 - Savoir définir son profil de manager commercial pour mieux communiquer et fédérer
- Savoir définir son profil de manager commercial
- Adapter son management au profil de ses commerciaux
- Maitriser les techniques de communication managériale
- Savoir développer son leadership
- Savoir impliquer et motiver ses équipes
- Savoir gérer les conflits
- Mise en pratique des techniques
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Jour 2 - Savoir organiser son temps et accompagner ses équipes au quotidien
- Accompagnement dans la prospection téléphonique : comment organiser et animer les sessions de phoning
- Accompagnement des commerciaux sur le terrain : préparation, action, débrief, et suivi
- Savoir organiser son emploi du temps, savoir planifier et optimiser ses journées de manager
- Mise en pratique des techniques
Ce module est animé par une comédienne professionnelle, experte en formation en communication et relations humaines et ayant un parcours professionnel en vente/négociation : Agnès Roussin
- Feed-back en séance sur les techniques exposées, suivi des résultats post-formation.
- Exposés, mises en situation terrain, jeux de rôles.